创业天府·青蓉创享会

序曲


创业是开辟与成就事业,创新是创造与实现价值。文明与进步的社会,必须有大批的创新者,富强与兴盛的国家,必须有大批的创业者。培养创业者需要其学习阶段打下坚实的基础,塑造创新者需要在其发展过程中提供实践的平台。

开场


2015年8月19日下午2点,一场关于 “互联网+创新创业—4G实践”的创业天府·菁蓉创享会在高新区孵化园3号楼3楼中会议室如期上演。

本次创享会由成都市科学技术局主办,成都生产力促进中心、成都科技企业孵化器协会承办,创新创业载体运营机构、成都创业企业和团队人员等100余人相约在此,来自北京大学光华管理学院管理实践教授,管理科学与工程博士生导师,世界经济论坛中国理事会理事蔡剑教授的精彩课程即将登场。

精彩干货登场


第一篇章:创业起航三部曲

修炼有三个阶段,是反反复复螺旋式的练,第一叫见地,第二叫修证,第三叫行愿。创业有很多跟哲学思想是一脉相承的,也是有关系的。所以我今天会从三方面跟大家分析。

见地:就是理性思考,真正明确自己的思想到底什么是创新,什么是创新的思维,这个世界是怎么运转的。

修证:是真正把模型建立起来,把计划做出来,把未来一段时间当中如何实现组织的发展,如何实现企业的盈利,实现组织的可持续发展。

行愿:不但要知道,还要行动,要实践实现自己的心愿。

隔壁的一个同学他告诉我,他拿了500万风险投资准备创业去了,我觉得这个人不如我,他为什么能拿到投资,所以为了拿到投资我也去创业,一上来就开始行愿,这时候会出现事与愿违,过一段时间会发现实际情况跟心愿对不上,就会迷惘、纠结、失落。所以创业当中要把思想想清楚,再行动。

第二篇章:人生创新之路从何开始?

我们一旦开始有创业想法的时候,就面临没有人在前面的道路,因为这个道路是要你自己走的,任何的成功模式不可能百分之百复制。所以大家也要想一想这个社会创业成功是怎么成功的,成功的要素是什么,这些创业者能成功他具备什么思维。

第三篇章:《西游记》就是一部创业史

想一想西游记,唐僧一个人创业,如果没有孙悟空、猪八戒、沙和尚,可能很快就去了西天了。唐僧的思维主要是什么思维比较强?

念经的,搞学术的,西天取经为了取经书,批判思维很强的,念紧箍咒,符号世界。唐僧的生命思维肯定没有孙悟空强,铜头铁臂。美学思维,猪八戒是美学思维,追求美,敢于追求美。关键时刻孙悟空设计思维能力很强,搞装备制造业的,金箍棒,都装备一流的,而且72变,典型的CTO,但是CTO辞职的时候谁把他找回来的,唐僧批判走了,猪八戒找来的。西游记就是创业史,最后成功的人都成了佛了,是不是?

中间失败的人更多,很多人被收走了,西游记里面会歌颂主要成佛的人,也会表扬和赞誉这些敢于承认自己错误的妖魔鬼怪,但是很少关注小妖怪。被孙悟空一棍子打倒几百个的,根本没有记载,那就被忽略掉了。所以创业当中不能干预平庸,很多人为什么创业?不愿意当一棍子被打几百个的小妖怪,想成佛,这样的想法去创业的,并不是单纯靠袈裟和经济的体验。

第四篇章:企业家精神与五色思维

如果把5种思维的人聚在一起就成功一半了,五种思维像音符一样是有规律的,不能乱来。

第五篇章:创业就像一部大片

第六篇章:价值体系设计构建

建立企业之前要想四个问题,想明白你做的项目。第一,我为谁做,一定要以人为本,而不是把自己的产品非要推给对方。第二,他要什么。我为谁做?我为周围的同学,成都市关心创业创新讲座的朋友。第三,我做什么。第四,我如何做。

发布的时候,大部分人想到怎么发布出去的?我做什么或者我如何做?大部分人天生把自己的东西拿出来放到市场上,这是一种习惯,这种习惯产生的效果怎么样?市场的交易还是不活跃,明白吧?就需要沟通,但是创业者需要什么?创业当中这四个问题都要明确回答。否则和对方产生不了互动和关联,所以要了解和调查客户的心理,把调研和演绎结合起来,演绎是什么?通过数据分析和预测,通过个体的归纳,通过你大胆的进行预测,提出来一些新的要求。这当中一定要让别人知道,要有沟通,创业价值设计的四大问题,这四大问题明确之后我们才能进行详细商业模式的设计。

第七篇章:描绘项目的商业模式画布

第一个问题,我已经明确并坚信我现在的东西是最好的,我提供什么,我发现这里存在着市场,然后我的产品和服务我的核心的东西明确了,这是我有别人没有的东西,就是我不缺别人缺的东西,而不是我缺别人不缺。

第二,谁提供,到底卖给谁?客户是谁。

第三,到底如何提供,我需要花费哪些资源和成本提供这个服务。

第四,收益多少。

第五,成本多少。

客户细分:到底是什么样的收入结构,什么样的个人的特质,在什么环境下购买,是家里人购买,还是在单位里购买,还是网上购买?在什么时间购买,在白天还是晚上,是在当地还是在外地,客户细分。

家长主张:指向客户细分,我的产品跟客户之间到底怎么讲。客户是谁,是大企业还是中小企业,还是根本有点概念的创业者?如果是大企业,我们怎么找到他?小企业在什么地方?

分销渠道:我们用什么样的渠道能够找到客户?渠道可能是自建渠道,也可能是外包渠道,怎么找到人。客户关系是你跟客户之间形成的好的互动,让他互动一次之后还喜欢你,知道你,了解你。

收益来源:要有一些活动拿到这些资源,形成订单。对企业来讲订单比投资更重要,你给我服务,实际上我本身是带有投资来的,我在成都过来也希望投好项目,但是对你来讲哪个更重要?

第八篇章:描绘项目的商业价值关系图

计划阶段是考虑整个商业的业务逻辑,但是开始创业以后实际上就面临着很多具体的细节问题,在商业模式化之后还有一个工具,就是价值关系图。比如你要跟物业公司合作,要跟广告商合作,跟这些体育行合作和活动部门合作,你需要很多关联,一方面人工来做,一方面将来可能用系统平台里面直接联通做各种活动,这都可能,这需要对业务关联方,所有的关联要有清晰的描画。

完美落幕:创业的误区


第一个误区就是把投资人当客户,投资人给钱是要讲回报,投资人给的钱不是你的钱,是大家放在公司的,而客户给你的钱就是你的钱。

第二个误区就是只知人找钱,忘记钱找人,你把公司做好钱自然会来。

第三个误区就是为了资金放弃价值观念。